年初，我接到一个苗木询价的工作，本次询价苗木种类共计160余种，苗木采购时间均为2018年4月份。由于我之前从没有询过苗木价格，初次接到这项工作时，有点不知所措。

       在请教了项目经理、带我工作的师父以及之前询过苗木价的同事以后，我明白了如何在最短的时间内完成这项工作。首先，我的师父告诉我，由于我之前没有做过类似的工作，对苗木的市场价格也不了解，最快的方法就是找一个专业的人士对这些苗木进行估价，这样在询价的时候，供应商是否胡乱报价，我心里也好有个判断。当然，最终也是我的师父帮我找了专业人士，我的心里不胜感激。

我的询价依据大致分为三种，历史项目价格、经验价格以及供应商报价，这也是甲方要求的。历史项目我就采纳了我们部门做过的西咸国际文化教育园沣河湿地生态修复项目、西咸国际文化教育园沙河湿地生态修复项目以及潏河湿地公园项目；经验价格也就是专业人士的估价，这个问题也已经解决。接下来需要解决的就是供应商报价了。我向同事要了以前苗木询价时合作过的供应商名单及电话，在爱淘苗、淘宝、苗木宝等APP上另外找了很多家供应商，分别打电话询问苗木价格，并将他们的电话报价与网价做对比。这些供应商基本集中在咸阳、周至地区，有的是个体户，种植面积小，报价有高有低，这就需要我自己判断。有的是专业合作社，也有的是农业公司，报价参差不齐。甚至有的供应商觉得我们不是施工单位，也不是发包人，并不会采购他们的苗木，根本就不愿意报价。打电话询价时各种情况都有，而我认为，不管对方愿不愿意报价，我们都要把心态放好，实在不行，一个供应商少问几种苗木价格，多换几家供应商，总能得到我想要的结果。

询价过程中就需要将自己的询价底稿完善，备注清楚供应商名称、电话、询价方式、历史项目价格、经验价等。再将同种规格、种类的苗木价格做横向对比分析，判断哪些价格偏高、哪些价格偏低，将价格偏差明显的去掉以后，再将其余的价格取平均值，我的苗木询价初稿就算完成了。

我们将初稿反馈给甲方以后，甲方审核初稿，并将初稿再反馈给施工单位，施工单位将他们认为过低的价格标记出来，并提供他们所能接受的最低价，对于有异议的价格，我们进行再次询价核实。最后我们与施工单位、甲方进行三方核对，最终确定所有苗木价格，我们出具苗木询价报告，这项工作就算完成了。

      询价工作并不好进行，如果连续几个电话询价都没有得到想要的结果，询价的积极性也会受到打击。可是换一种询问方式、换一种心态，整理好自己的心情，也许就有不一样的收获。

工程四部 李倩